抖音直播间一直没人进，这是为什么？

一、直播间一直没人进来是什么原因？

今天我们就拿抖音直播间来举例，有些朋友还想知道快手直播间的运营，这个咱们另外再说，但是基本都大同小异。

抖音直播间没人进来，大致分为5大原因，我们先画一个总提纲，再一个个来剖析：



这里对【直播间没有流量】这个关键问题的诊断分为三部分：

•号没起来；
•没做好播前宣传；
•号死了；

这几个问题是非常常见的一些误区，小白尤其容易出问题，一些纯靠自己摸索、没有掌握系统化的直播运营知识的老手，也可能栽在这里。

1、号没起来

顾名思义，就是你账号的流量还不够，专业上叫做“权重”。

当你还没有形成自己的权重的时候就开播，即便你有一些粉丝，那你的直播间也可能是没有人的，更不用说直播间没人就直接开播那种了。

解决方案

① 根据算法做推流爬升

这个怎么理解呢？其实我们在做直播的时候，系统会对我们打标签，这个看过我之前文章的应该都知道，标签是系统给你流量的基本依据。

而系统给你的标签也分为【超级标签】【上级标签】【中级标签】【初级标签】四个档次——这还是针对正常的号，如果你的号还没转正，可能还会被打伤【新手标签】，能拿到的流量可能是个位数。

提升自己的标签层次，意味着自己拥有更多流量，所以我们需要了解算法基层：

•前20个用户用户进入你直播间，3秒内马上走掉，每个-1分；
•用户在你的直播间每10人互动1次，有+1分，没有-1分；
•直播时常低于1小时，只给权重的1~2倍推流，期间数据反馈比较好*2，叠加不超过3次；

这个算法基层并不是确定的，或者说他是会变动的，仅供参考；


② 重新规划内容


其实上面那个方法对于有些人来讲，过于专业了。


所以对于大部分小白来讲，直播没流量，重新规划内容是最简单的方法。


那怎么重新规划呢？有这几种方法：


•参考行业内做的比较好的直播间做直播规划（直播过程）；
•参考行业内做得比较好的短视频做引流规划（直播前）；
•重新列举自己最感兴趣的内容分类，当你做某个分类能让你眼前一亮并且很有成就感的时候，你就选那个分类；


③ 矩阵玩法，小号推大号


我搜了一下，网上关于矩阵玩法的解释有很多种，说明矩阵领域有很多派别。


这里就不跟他们杠了，我直接讲最适合小白的那种矩阵：


比如我做5个号，发的内容风格不一样，但是剧本可以类似，就是拍一个片段多种剪辑方式也行，然后互相@对方， 这样就能起到小号推大号的作用，从而增加总体权重，加大直播间流量。

其实真正做矩阵的暴力流量玩法就是多个手机多个账号同时直播，但是这样有违规的风险，所以必须是没怎么做起来的小号。


注意事项


•路走不通及时回头，做直播最忌讳太执着，因为规则变化太快了
•不要把鸡蛋放在一个篮子上，尽量不要只做一个号
•注意违禁词避免被稽查而丢掉推荐机会，对于新手来讲，违规就是最大的坑


其实关于这个问题，最关键的就是你的号没做起来，因为这是几乎所有小白都面临的第一道门槛。


2、没做好播前宣传


如果你没有做好直播前的宣传，你就会陷入“直播死循环”中。


什么是“直播死循环”？就是你一直很努力做直播，流量也有，但是总留不住。


知道是为什么吗?因为你没有注重整个环节的闭环，每次只做了“直播”这一个环节，而忽略了抖音直播本质上是跟短视频打通的。


解决方法

•开播前1天必须做够10条短视频
•短视频引导关注
•1万播放量稳定后再开播
•1小时突破1000播放再投抖+


这些都是我们通过实践摸索出来的一些最基本的做法，经过提炼发现只要做好上面这四点，基本问题也就解决了80%以上。


注意事项


•没有一定比例的自然流量不要投千川
•不做带货单纯的娱乐直播不建议投放


因为这里篇幅有限，我们对于巨量千川的投放没办法展开来讲，只能给大家这个思路。


3、号死了


关于死号这个问题，其实是非常常见的，但是有些人并不相信死号。


因为我们正常讲“死号”就是这个号不会再有自然流量了，再怎么努力也没用了。


但是抖音是非常注重内容和算法的平台，我们讲“抖音账号死号”了，如果你坚持去做，还是有可能救回来的，甚至死号也有可能再爆流量。


这里简单讲一下解决方法：


•救活：不带广告和违规的纯内容做3天
•尽量直接重新起号


不过抖音肯定不会承认“死号”这回事，顶多说你被限制，让你好好努力创作。


就好像百度不会承认“权重”这回事一样。


而做矩阵和商业的，更多考虑产出的性价比，所以遇到死号的时候，大部分都是干脆直接重新起号了。


一般来讲，短视频长期不超过500阅读+直播间连续5次（每次开播3小时以上），自然流量没有超过50人，基本判定为死号。



二、直播间有人气后怎么变现赚钱？


因为解决了第一个问题后，肯定很多人会接着问怎么变现了，所以今天我们也顺便讲一下。


一般直播变现最简单粗暴的肯定就是千川巨量这种广告投放。


这意味着我们要把控好ROI，毕竟是烧钱的事，一不小心就亏本。


但是如果不这样做，慢慢熬的话，赚钱的速度就太慢了！


今天篇幅有限，我们就讲个最基础的干货，从【流量-成交模型】到【带货链路】。


1、流量-成交模型


现在我们讲常量成交模型。


一般来讲，新直播间的客单价基本都是9.9-29.9元，大部分都是取中间值，卖19.9元。


按照19.9的客单价，我们拿一个具体的新店案例来剖析，延伸的模型为：


直播间访客为25万，点击商品的人数为9000，点击率为3.6%；


直播间商品点击数为9000，成交订单在400左右，成交率为4.4%；


直播间成交退货率一般在20%-50%之间，尤其是服装行业，这个要做好心理预期；




这个模型是比较初级的，如果你的店铺已经做到一半，或者面临流量下滑，那这个方法是不适合的。

考虑到这篇文章的初衷是解决新手成交的入门问题，所以这里之解决最基础的模型认知问题。

2、带货链路

带货是目前做抖音最快、最方便的变现方法，比那些做娱乐主播的天天绞尽脑汁表演才艺、讨好榜一大哥要好得多。

当然不是说娱乐主播不好，而是里面水太深了，新人轻易进不去，三言两语也讲不清楚，所以我们还是继续讲最容易做的带货吧。


抖音直播带货大致有5个流程，我给大家画了一下思维导图：




选品方面一定要结合你的视频风格，要知道，用户买东西是有几种来源的：

•刚需性比较强；
•解决他的日常生活和工作中某一个痛点；
•品质较好，性价比较高；
•好玩有趣，冲动消费；

其实直播要想做好，带货链路这种系统化的规划，一定要去做。

总结

抖音直播已经开幕三四年了，很多人已经开始唱衰，觉得红利期过了。但是真正我们掌握正确的方法和系统化的运营思路之后，亲自去做了，你才会拿到属于自己的结论。

同样，抖音直播间为什么没人进来这件事，答案也只能右你自己来给。拿到第一步的答案后，马上就要开始想第二步“怎么变现”，这样步步为营，你就会直播，直播带给你的收益有多么让人欢欣鼓舞。