为什么账号直播变现能力差？

1、定位不明确

账号定位决定运营方向，包括直播内容，账号定位出现偏差，容易导致后续直播带货转化率偏低。带货定位不明确不统一，直播玩法混乱，用户观感不佳。
2、直播间引流素材效果不佳，导致跑量困难

没有流量，自然也就无法变现，通常由以下问题引起：

• 人力不足、团队能力不匹配，导致素材产能低下，质量跟不上；另一方面能力不足导致规划不清晰，内容乏力。
• 缺乏优质案例参考，素材搜集慢，内容缺乏有力支撑，跑量靠运气。
• 预算不够，请不起自身流量多的明星、达人，吸引不到用户，导致跑量数据差。

3、粉丝基础盘小，关注量低

强大的粉丝基础盘有利于在开播时进入到我们直播间的用户可以在直播间长时间停留，给我们带来更好的数据。而账号自身粉丝数量少，对直播带货是有一定影响的，大部分商家没有积累到粉丝直接开播，就会导致直播数据差。

如何做好抖音直播带货？

直播带货有两种模式，一种是找达人带货，另一种是商家自播，大部分商家是两者同步进行，最大化利用流量。

如果有和达人进行合作，要对达人带货进行数据分析，明确哪些达人卖得好？哪类产品卖得好？达人粉丝画像怎么样？维护与达人的合作，在这里可以针对达人制定相应的管理措施，比如绩效管理，重点跟进表现出色的达人，同时对表现不佳的达人采取相应的改进或淘汰处理。

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从商家自播的角度谈论直播，其实就是围绕前面讲的三个导致变现能力差的原因去做，初期做好了，后续才能更好地进行。
明确定位

账号定位：搭建直播团队，然后围绕卖什么、擅长什么、自有优势、提供什么以及别人为什么买进行分析，然后根据自身核心竞争力打造账号人设。

带货定位：其实就是账号定位里的卖什么，带货方式可分为有产品和无产品两个部分。

• 单一类目产品：适合做单品爆款，但对直播间运营而言，局限性较大，玩法比较少，产品没有组合，款式少，靠单品展示拉新，
• 多类目/多规则产品：在直播间运营过程中可以进行组合销售，也可以进行产品排序、排款，玩法更多，观众可选择性更广
• 无产品：通过第三方选品平台，或本地找供应链/厂家进行采购，然后根据产品特色调整直播间。

后续直播根据直播主题、主播人设、粉丝喜好、供应链情况等选取要推广的产品，直播商品主要有引流款、跑量款、利润款和福利款，具体根据实际而定。
引流素材

引流素材也就是账号平时发布的视频，可以分为日常更新、预告视频、直播切片和播后视频四类。

直播场景搭建

从用户视觉观感出发，直播间的美观也会影响消费欲望。直播间搭建首先要划分区域，通常一个合格的直播间场景有展示区、产品区、道具区三部分，实际区域根据自身需求设置，布置前可以先找几个优秀的对标账号进行参考。

直播场景选择方向：

1、根据直播营销场景而定，如直播主题、营销活动、特殊节点等
2、根据直播产品而定，以产品为整个直播间的核心，打造与产品呼应的场景，比如防晒用品的场景和厨具的场景就会有很大差别
3、以主播为导向进行设置，打造为主播加分的直播间场景，比如服饰主播在女装工厂直播或店铺直播，显得专业的同时也让用户更有代入感。此外常见的场景还有实验室、农场、果园、办公室和仓库等。

直播中期比较考验的就是直播运营团队的运营能力和主播的控场能力了，主播根据运营提前安排的直播脚本、产品价格和话术等进行展示，积极与用户互动并给予对应的反馈。这个可以通过第三方数据分析平台查看同行对标直播间的高光时刻和话术，在这里不做展开。

直播结束后对整场直播表现进行复盘，主要可以从主播状态、团队配合情况、观众互动等方面进行复盘，汇总反馈直播间观众提出的问题，并进行针对性话术整理。同时对销售数据进行分析，后续调整产品搭配，提升客单价和uv价值。

谢谢作者的分享