二三四线城市招主播招运营技巧

从boss上都不可能找到所谓的专业主播，顶多招到干过的。你要知道在这行业的老板和操盘手也不傻。哪个主播有没有能力心里还是有数的，不会轻易放手优质主播出来的！

一、选择

招主播和商业的逻辑也是基本相同

我们来做一个选择题。

A、公司一年有可能孵化一个优质的主播出来

B、公司每天都有十个主播过来面试的公司

一定是第二个会更不容易出现主播的人才缺口。目前我们公司也是这么做的，两个人事专门负责主播这一块的招聘。每天都有抓到大量的主播流量。我们会给人事设置一个绩效考核。

比如一个月要有300个主播的面试，10个入职，5个兼职合作这样的指标。为什么要设置绩效目标。因为大部分的公司人员使用效率非常低。老板累成狗，事情越做越多。越做越乱。

二、特点

在这几年的公司招人经验上，我们发现有一类人我们招进来80%以上都会给公司带来不错的业绩增长。她具备以下几个特征。

    女性 年龄25-30之间。接受过社会的毒打，知道钱难挣，知道电商创业公司的主播是个体力活。从心态上是很端正的。我发现了一个很奇怪的现象，电商公司的女性普遍体力比男性强！（电商公司的男性三大恶习：熬夜，喝酒，槟郎+烟）

2.结过婚，小孩3-6岁之间。不准备要二胎，这种主播的挣钱欲望非常强烈。只要底薪和提成到位，流量不停她就可以一直播下去。这种身上有着育儿责任的会更加稳定更加对工作认真！（虽然我没结婚啊，但是我是发现无论男性还是女性，有孩子的一般都不会划水。只是对你的薪资和待遇也会很现实，他们的忠诚度在于收益，而非企业）

3.有自驱力的人也是直播公司的香饽饽，但凡做这行应该都知道，其实没有什么技术型工作。拼的就是公司的资源和员工的执行力！这类人对自我有要求，对自己有详细的职业发展，几年内不想结婚，就想有自己的一片天。所以这样的人才，不但钱给到位。还要给别人空间去承接更大的事情。舞台位置留足，别什么事都自己揽着！

4.有同理心的员工也是相当不错的，能够清楚的知道老板，其他岗位部门现在遇到的一些问题。并且愿意一起去协调的。有组织感团队感！

5.执行力强，能达到一定程度的执行合一。这种员工，两到三年基本上都会站起来。不但要帮助，还要和他处好关系。三十年河东转河西。说不定之后会在某一个方面能帮到你！要成就不能打压，这样的人就汽水里的泡泡一样，是一定会冒上来的！

当然我还能总结出更多的直播电商公司的人员特质，你会发现我们招的根本不是专业性人才。我们招的是一个岗位具备某一个特质的人才。技术在符合特质的人面前无非也就三四天就上手的事情。不要觉得自己的业务有多难，难是因为你没有捋出流程！

三、踩坑

我在简单说下有哪几类人不能招吧！这都是我踩过坑的给大家借鉴借鉴！

1.刚毕业的雏儿，我对毕业生没什么恶意（我们公司就有00-05后，而且是中坚岗位）。只是我见过大部分的毕业生。第一吃不了苦，第二也是最重要的没有职业精神！第三不能讲他！一讲一会半夜就给你朋友圈来上了！（什么莫欺少年穷，咱们顶峰相见什么的都来了，看的我都尬吃不下夜宵！）

让雏儿去霍霍别人去，等成熟了咱再说！真的！很多老板钱没挣几个，情怀格局倒是不低。什么对这个人要负责，那个人要负责。弄到最后为别人和自己的幼稚买单！

2.第二种，朋友圈挺牛逼！要来跟你混的，合伙干的，气势很强！但是多年都搞不出来的什么结果！这种没有结果的人凭什么觉得跟你在一起他就有结果的呢。

在这里，我送各位一句话。不跟多年没结果的人在一起共事，玩无所谓。事业麻烦对自己要负责一点！就算不对自己负责也要对公司的其他人负责！

行有不得，反求诸己。你招的人不对，不干掉他！就是你的不对。

3.亲戚的小孩的帮忙！这也是大坑！第一种还好，比较听话的！基本来了之后说干啥就干啥。但是由于不是他自己的职业规划或者理想的发展。基本干到两个月也会溜了。还浪费你的时间成本！

第二种就是不能讲，我有次直接看到直播间利益点都是乱写，我就发火了。现场给你声泪俱下。看似好像很委屈，其实很伤公司的时间和氛围！

4.悲观主义者我也是见一个开一个，这种人不能遇到一点点难题和困境。一遇到就会产生非常大的负能量，不但自己受影响，还会给你影响团队氛围。这种人无论能力怎么样。不能用！

5.在职场中还有一类人，也是属于清道夫类型的。没有自己的核心竞争力。天天只想着做资源整合的事情。情商高，反应快，会做人！但是没有自己的核心竞争力。职业竞争力就是没事倒卖倒卖信息差，各种装B忽悠！

我不反感资源对接和资源整合。我反感的是没有核心竞争力的那种相互忽悠整合！这种职业生存能量非常薄弱。我也是不喜欢的！

以上。