培训主播的要点在哪里。

如果选品不用脚选，成本有优势。这个直播间大概率是能干起来的，最起码一定能成为一个现金流业务。

很多商家因为没有找到合适的主播，导致浪费了时间，而直播带货最重要的就是进场时机和离场时机。

现在每个赛道已经相当内卷，运营技术已经不再是内核，而是在比拼各自的效率。效率不可复制。

今天分享一下培训主播的一点小经验，供大家参考。

1.重筛选，话术可以抄作业，亲和力，表达力，镜头感。这东西是短期无法培养出来的。方式我们可以用飞书的一个工具：视频转文稿。用逐字稿去抠细节。



2.用数据和机制来培养，数据是最好的老师。我们的每场直播都是有录屏的。数据回溯到直播间画面。



主播自然知道什么该说什么不该说。其他的要看主播的自驱力的。有自驱力的主播，知道去找话术素材去练习，没有主动性的主播。再好的培养都是浪费时间

用合理的分红机制去让优秀主播挣更多，公司也是个系统，需要新陈代谢。

筛选过主播后，直播投付费播一场。得出uv值。我可以迅速估算出月gmv和投产数据，这时候花的钱可以有效的避免接下来的沉没成本

计算公式：uv值*预估月场观-成本（货品成本+投放成本+平台5%扣点+物流成本包含运费险）/月度总成本=毛利率

以上就是一些小经验，希望对你们有所帮助。