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解密抖音直播到赚钱的因果逻辑

8303.cn 发表于 2023-1-15 17:36:56 [显示全部楼层] 回帖奖励 阅读模式 0 167
解密抖音直播到赚钱的因果逻辑
一副卖200元的字,成本大概在30元左右在抖音的直播间,可以一天做150万的流水。所有人都说直播带货不赚钱,但是我认识的一个做书画类目的公司,2021年做了三个亿流水。为什么能做到这样?
三个核心:
1框架:按照能够销售上亿公司的框架去搭建团队结构,不然即使流量来了也承接不下来。
2算清投产比:知道整个行业的大概投产比之后开始投入资金搭建团队,切忌亏损做号,从开始就要赚钱。
3卖产品之前先卖人:现在是个不缺产品的时代,缺的是信任,人是不会信任产品的,人只会信任人。
字画行业毛利率有多少?70%以上,这么高的利润,应该是个竞争非常厉害的红海。为什么别人都不行,他们可以?
1.应用场景:好看,实用,便宜.
2.体验大于产品:书法的产品一定是产品的意义要大于产品本身,因为这个产品本身就是精神上的东西,所以一定要找到精神上的内核才行。
有些朋友做这个还有机会吗?大把机会.为什么好多人都说这个东西扯淡了,没什么机会,说这个行业没有机会的人,其实还是不懂这个行业,没有看懂这个行业。你什么样的人适合做直播带货呢?
1.是懂直播:直播销售是一门技术,这是关键。
2.人设:佛家说依法不依人,这也侧面的说人性都是依人不依法的。
3.选品:高转化跟人有关系,更跟产品本身有关系,筛选逻辑一定是大于培养逻辑的。
为什么一定要做矩阵号?怎么做?
在抖音上做一个属于自己的一个账号,通了、持续盈利以后呢?做什么?做矩阵。其它跟商场的逻辑是一样的,只要投产比是正向的,就是能够做100个店,绝对不做一个。
那现在做一个直播间的话,这种投资的话应该多多少呢?
一个直播间大概不到4w块钱的成本。比如酒水这个赛道呢,一共投入300块钱就够了,三块钱买了一堆纸箱,伪造了一个感觉像在做仓库的场景。然后所有的供应链呢,我们是走的经验联盟嘛,就是一件代发,不用自己去囤货,自己发货,自己售后,很简单。
这里面有几个点非常重要:
1.直播间投资小,4万元一个
2.不用压货,精选联盟解决发货问题
3.供应链精选联盟里面挑选分值高的不用自己做成本低
这几点想清楚了,就一定解决了大部分的成本事情了,精选联盟解决了商家最苦恼的问题了。
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