解密抖音直播到赚钱的因果逻辑

解密抖音直播到赚钱的因果逻辑

一副卖200元的字，成本大概在30元左右在抖音的直播间，可以一天做150万的流水。所有人都说直播带货不赚钱，但是我认识的一个做书画类目的公司，2021年做了三个亿流水。为什么能做到这样？

三个核心：

1框架：按照能够销售上亿公司的框架去搭建团队结构，不然即使流量来了也承接不下来。

2算清投产比：知道整个行业的大概投产比之后开始投入资金搭建团队，切忌亏损做号，从开始就要赚钱。

3卖产品之前先卖人：现在是个不缺产品的时代，缺的是信任，人是不会信任产品的，人只会信任人。

字画行业毛利率有多少？70%以上，这么高的利润，应该是个竞争非常厉害的红海。为什么别人都不行，他们可以？

1.应用场景：好看，实用，便宜.

2.体验大于产品：书法的产品一定是产品的意义要大于产品本身，因为这个产品本身就是精神上的东西，所以一定要找到精神上的内核才行。

有些朋友做这个还有机会吗？大把机会.为什么好多人都说这个东西扯淡了，没什么机会，说这个行业没有机会的人，其实还是不懂这个行业，没有看懂这个行业。你什么样的人适合做直播带货呢？

1.是懂直播：直播销售是一门技术，这是关键。

2.人设：佛家说依法不依人，这也侧面的说人性都是依人不依法的。

3.选品：高转化跟人有关系，更跟产品本身有关系，筛选逻辑一定是大于培养逻辑的。

为什么一定要做矩阵号？怎么做？

在抖音上做一个属于自己的一个账号，通了、持续盈利以后呢？做什么？做矩阵。其它跟商场的逻辑是一样的，只要投产比是正向的，就是能够做100个店，绝对不做一个。

那现在做一个直播间的话，这种投资的话应该多多少呢？

一个直播间大概不到4w块钱的成本。比如酒水这个赛道呢，一共投入300块钱就够了，三块钱买了一堆纸箱，伪造了一个感觉像在做仓库的场景。然后所有的供应链呢，我们是走的经验联盟嘛，就是一件代发，不用自己去囤货，自己发货，自己售后，很简单。

这里面有几个点非常重要：

1.直播间投资小，4万元一个

2.不用压货，精选联盟解决发货问题

3.供应链精选联盟里面挑选分值高的不用自己做成本低

这几点想清楚了，就一定解决了大部分的成本事情了，精选联盟解决了商家最苦恼的问题了。